"Kan ik leven van coaching?" Het is dé vraag die iedere startende coach zichzelf stelt. En terecht, je wilt weten waar je aan begint voordat je je baan opzegt of duizenden euro's investeert in een opleiding.
Het eerlijke antwoord: het hangt ervan af. Sommige coaches verdienen minder dan minimumloon, anderen tikken de €150.000+ per jaar aan. Het verschil zit niet in geluk, maar in keuzes.
In dit artikel duiken we in de cijfers. Wat verdient een coach gemiddeld in Nederland? Wat kun je vragen als uurtarief? En belangrijker: wat bepaalt of jij aan de onder- of bovenkant van die range terechtkomt?
De harde cijfers: wat verdient een coach gemiddeld?
Laten we beginnen met de data. Er zijn verschillende bronnen die coach-salarissen bijhouden:
Coaches in loondienst
Als je als coach in loondienst werkt (bij een bedrijf, zorginstelling of coachingsbureau), kun je deze bedragen verwachten:
Bron: Werkzoeken.nl, 2024 (10.000+ salarissen)
Dit zijn degelijke salarissen, vergelijkbaar met andere HBO-functies. Maar de meeste coaches kiezen niet voor loondienst, ze willen zelfstandig werken.
Zelfstandige coaches (zzp)
Hier wordt het interessanter. Als zzp-coach bepaal je zelf je tarief. De spreiding is enorm:
Uurtarieven:
- Beginners: €30-€60 per uur
- Gemiddeld: €65-€100 per uur
- Ervaren/gespecialiseerd: €100-€200+ per uur
Jaarsalarissen (schatting):
- Onderste 25%: €15.000-€30.000
- Gemiddeld: €40.000-€60.000
- Bovenste 25%: €80.000-€150.000+
Maar let op: dit zijn bruto bedragen. Als zzp'er betaal je zelf belasting, verzekeringen, pensioen en zakelijke kosten. Van €60.000 bruto hou je netto aanzienlijk minder over.
De ongemakkelijke waarheid
Hier komt het pijnlijke deel: ongeveer 90% van de coaches heeft moeite om rond te komen. Dat is geen pessimisme, maar realiteit.
Met meer dan 100.000 coaches in Nederland (250% meer dan 10 jaar geleden) is de markt verzadigd. Veel coaches:
- Hebben geen duidelijke niche
- Zijn niet zichtbaar voor hun doelgroep
- Vragen te lage tarieven
- Besteden te veel tijd aan administratie in plaats van acquisitie en coaching
De coaches die wél goed verdienen, doen iets fundamenteel anders. Daarover later meer.
Wat bepaalt hoeveel je verdient als coach?
Je inkomen als coach hangt af van een handvol factoren. Sommige kun je beïnvloeden, andere minder.
1. Je niche en specialisatie
Generalisten verdienen minder dan specialisten. Altijd.
Laagste tarieven:
- "Life coach" zonder specifieke focus
- Generieke coaching
- Coaches die "iedereen" willen helpen
Hoogste tarieven:
- Executive coaching
- Gespecialiseerde gezondheidscoaching (bijv. PCOS, auto-immuun)
- High-performance coaching voor topsporters
Een executive coach vraagt makkelijk €300-€500 per uur. Een generieke life coach krijgt €50 nauwelijks gevuld. Het verschil? Specialisatie en de waarde die de cliënt ervaart.
2. Je verdienmodel
Veel coaches maken een cruciale fout: ze verkopen uren.
Uurtje-factuurtje model:
- Je tijd is je voorraad
- Meer verdienen = meer uren werken
- Vakantie = geen inkomen
- Maximum: ~1.500 facturabele uren/jaar
Traject- of pakketmodel:
- Je verkoopt resultaten, geen tijd
- Hogere prijzen per cliënt mogelijk
- Meer voorspelbaar inkomen
- Schaalbaar met groepsprogramma's
Een 3 maanden traject van €1.500 met 10 uur werk is €150/uur effectief. Datzelfde traject per uur verkopen zou €600 opleveren (10 × €60). Het verschil is enorm.
3. Je aantal cliënten en retentie
Simpele wiskunde:
De vraag is: hoe krijg je 50 cliënten die €2.000 per jaar besteden?
Antwoord: door professioneel te werken, resultaten te leveren en cliënten te behouden. Een cliënt die 12 maanden blijft is meer waard dan 4 cliënten van 3 maanden. Minder acquisitie-inspanning, hogere lifetime value.
4. Je professionaliteit en systemen
Dit wordt vaak onderschat. Coaches die professioneel overkomen:
- Vragen hogere tarieven (en krijgen ze)
- Trekken betere cliënten aan
- Behouden cliënten langer
- Krijgen meer doorverwijzingen
Professionaliteit zit in kleine dingen: een duidelijke website, snelle reacties, gestructureerde trajecten, en een premium ervaring voor je cliënten.
Dat laatste is waar tools een rol spelen. Een cliënt die screenshots via WhatsApp krijgt, ervaart iets anders dan een cliënt met een eigen app waar alles in staat. Die ervaring rechtvaardigt hogere tarieven.
5. Je tijdsbesteding
Hier zit een verborgen probleem. Veel coaches besteden hun tijd verkeerd:
Typische verdeling (worstelen):
- 30% coaching
- 40% administratie
- 20% marketing
- 10% ontwikkeling
Ideale verdeling (floreren):
- 50% coaching
- 10% administratie
- 30% marketing/acquisitie
- 10% ontwikkeling
Die 40% administratie is funest voor je inkomen. Als je €65/uur waard bent en 10 uur per week aan administratie besteedt, kost dat je €650 per week en €33.800 per jaar aan gemiste coaching-uren of acquisitie-tijd.
Dit is precies waarom coaches investeren in een coachingsplatform. De €125-150/maand voor een tool als Coachio verdient zichzelf snel terug als je er 4-6 uur per week mee bespaart. Bij 50 cliënten kost dat slechts €3 per cliënt per maand, een fractie van wat die bespaarde tijd waard is.
Verdienmodellen vergeleken
Laten we drie concrete scenario's doorrekenen:
Scenario 1: De worstelende coach
Profiel: Generieke life coach, uurtarief €50, losse sessies
Probleem: Te weinig cliënten, te laag tarief, geen retentie.
Scenario 2: De stabiele coach
Profiel: Gespecialiseerde voedingscoach, trajecten van €1.200/3 maanden
Beter: Hogere tarieven, retentie via vervolgtrajecten.
Scenario 3: De florerende coach
Profiel: Niche personal training (bijv. mannen 40+, vrouwen in de overgang), premium trajecten + groepsprogramma
Succesfactoren: Duidelijke niche, meerdere inkomstenstromen, efficiënte systemen.
Hoe verhoog je je inkomen als coach?
Concreet, wat kun je doen?
1. Kies een winstgevende niche
Niet elke niche is gelijk. Vraag jezelf af:
- Heeft mijn doelgroep budget?
- Is het probleem urgent genoeg om voor te betalen?
- Kan ik resultaten leveren die ik kan bewijzen?
B2B-coaching (executives, ondernemers, vitaliteitsprogramma’s voor personeel) betaalt meestal beter dan B2C. Gezondheidscoaching met meetbare resultaten beter dan vage "life coaching".
2. Verkoop trajecten, geen uren
Stop met uurtarieven, maar biedt pakketten aan:
- 3 maanden trajecten
- 6 maanden transformaties
- Jaarabonnement met doorlopende begeleiding
Dit geeft je een voorspelbaar inkomen en de cliënt is toegewijd aan het proces.
3. Voeg groepsprogramma's toe
De ultieme strategie om op te schalen, in plaats van 1-op-1:
- Online groepsprogramma's
- Membership/community
- Workshops en masterclasses
Dezelfde expertise, meerdere cliënten tegelijk, hogere omzet per uur.
4. Verhoog je retentie
Een bestaande cliënt is 5-10 keer goedkoper dan een nieuwe werven. Focus op:
- Duidelijke resultaten laten zien
- Vervolgtrajecten aanbieden
- Doorlopende ondersteuning met abonnementsmodel
Hier helpt een platform als Coachio enorm. Met check-ins, voortgangsregistratie en een cliënt-app blijven mensen betrokken. Je ziet direct wie afhaakt en kunt bijsturen wanneer nodig. De geautomatiseerde betalingen via de Mollie-integratie maken abonnementsmodellen eenvoudig: je stelt je pakket in en de rest gaat automatisch.
5. Minimaliseer administratie
Elke uur die je aan administratie besteedt, kun je niet coachen of cliënten werven.
Automatiseer wat kan:
- Check-ins en vragenlijsten automatisch versturen
- Schema's digitaal toewijzen
- Betalingen automatisch incasseren
- Voortgang automatisch bijhouden
Voor een kleine sportschool of een coach met 50+ cliënten is dit geen luxe maar noodzaak. De €3 per cliënt (of minder) per maand voor een professioneel platform is een investering die zich direct terugbetaalt.
Wat verdienen coaches in specifieke niches?
Ter referentie, gemiddelde jaarinkomens per niche (zzp, voltijd):
Schattingen op basis van diverse bronnen, grote individuele verschillen zijn mogelijk.
Conclusie: kun je leven van coaching?
Ja, maar het gaat niet vanzelf.
De cijfers zijn duidelijk: een gemiddelde coach verdient €40.000-€50.000 bruto per jaar. Dat is een prima inkomen, maar geen vetpot. En de spreiding is enorm: van bijstandsniveau tot ruim boven modaal.
Het verschil zit in:
- Niche: Specialiseren loont
- Verdienmodel: Trajecten boven uurtarieven
- Professionaliteit: Premium ervaring = premium prijzen
- Efficiëntie: Minder administratie, meer coachen en werven
Als je serieus bent over een coachingscarrière, investeer dan in drie dingen:
- Een goede opleiding of certificering (geloofwaardigheid)
- Marketing en zichtbaarheid - online en offline (cliënten vinden jou)
- Professionele systemen (tijd besparen, professionaliteit uitstralen)
Die laatste investering is vaak de meest onderschatte. Een platform als Coachio kost minder dan €3 per cliënt per maand bij 50 cliënten, maar bespaart je uren per week en geeft je cliënten een ervaring die hogere tarieven rechtvaardigt.
De vraag is niet of je kunt leven van coaching. De vraag is of je bereid bent te doen wat nodig is om tot de 10% te behoren die het wél lukt.
Veelgestelde vragen
Hoeveel kan ik vragen als startende coach?
Als starter is €50-€75 per uur een realistische range, of €750-€1.200 voor een 3-maanden traject. Begin niet te laag, het is makkelijker om later korting te geven dan je tarieven te verhogen. Focus op waarde leveren en testimonials verzamelen, dan kun je na 6-12 maanden je tarieven verhogen.
Hoeveel uur moet ik werken om €50.000 te verdienen?
Bij een effectief uurtarief van €75 (inclusief voorbereiding) heb je ~667 facturabele uren nodig, ofwel 13-15 uur per week. In de praktijk werk je meer door acquisitie, administratie en ontwikkeling. Met een efficiënt systeem en goede retentie is €50.000 haalbaar in 30-35 uur per week.
Moet ik btw rekenen over mijn tarieven?
Meestal wel. Coaching valt niet onder de vrijstelling voor medische diensten (tenzij je BIG-geregistreerd bent en het medisch noodzakelijk is). Een kleine ondernemersregeling (KOR) is mogelijk bij een omzet onder de €20.000. Boven dat bedrag moet je 21% btw afdragen. Vraag een boekhouder voor jouw specifieke situatie.
Wat zijn de grootste kosten als zelfstandig coach?
Typische kostenposten: verzekeringen (€300-€500/jaar), software en tools (€100-€200/maand), marketing (€100-€500/maand), opleidingen (€1.000-€5.000/jaar), boekhouder (€500-€1.500/jaar). Totaal: 15-30% van je omzet, afhankelijk van je fase en keuzes.
Verdien je meer met online of offline coaching?
Online coaching heeft lagere overheadkosten (geen praktijkruimte) en is schaalbaarder (groepsprogramma's, geen reistijd). Offline coaching kan hogere uurtarieven hebben door de persoonlijke component. De beste strategie is vaak hybride: online voor schaalbaarheid, offline voor premium 1-op-1.
